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Uma seqüência de ensinamentos sobre os sites de buscas!

Resultados Da Busca . Está espantando-se quanto os comerciantes fixate no HTML do seu local, acreditando que é o lugar onde as soluções a seus desafios do marketing do Search Engine (SEM) são encontradas.

Mas estão olhando internos quando necessitam olhar para fora. Em uma conferência recente da indústria, eu forneci avaliações de SEM para os locais da correia fotorreceptora que pertencem aos voluntários das audiências.

Os participants convidaram-me rever os locais na frente dos outros participantes da conferência e sugestões da oferta sobre como iniciar, ou melhorar, suas campanhas de SEM. A inclinação natural de cada voluntário bravo devia escavar imediatamente em seus locais.

Aquele era o último lugar que eu quis olhar. É como se os comerciantes pensam que seus locais da correia fotorreceptora são o foco de suas campanhas de SEM. Não são. A audiência é. Muitos comerciantes preocupam-se sobre como podem alcançar o ranking superior sem primeira compreensão como sua audiência procurara e onde na busca resulta estala. Considere estas avaliações que reais eu executei para as audiências.

Monitoração Home De Healthcare Uma companhia voluntária oferece um sistema que monitore remotamente determinadas circunstâncias médicas, permitindo os pacientes que estariam de outra maneira no hospital a descansar confortavelmente no repouso. Eu pedi que o comerciante nomeasse o keyword que o mais importante sua campanha de SEM deve alvejar. A resposta: "healthcare home que monitora." Primeiramente, eu procurarei por essa frase no Home Page. Nada. Claramente, isto destaca um desafio enorme.

Em seguida, eu usei a ferramenta do seletor do keyword da insinuação. Esta ferramenta determina quantas buscas foram executadas em um keyword no mês precedente. "healthcare home input I que monitora." A insinuação relatou não uma única busca foi executada nesse termo nos 30 dias precedentes -- um desafio mais grande uniforme. "o healthcare home que monitora" é um termo da indústria. Os sellers destas sortes das soluções usam-no descrever o que vendem.

Como é demasiado frequentemente o caso, não é como a audiência o descreve. Os usuários pensam sobre estes serviços nos termos "do alerta médico," "alarmes," e "sistemas." Que os dispositivos estão instalados no repouso aparentemente não é como importante para eles; estão interessados nas características da resposta de sistemas. Alguns keywords que foram procurarados: * "resposta pessoal da emergência" * "sistemas alertas médicos" * "sistema alerta médico" * "monitoração médica" * "sistemas de alarme médicos" * "dispositivos alertas médicos" * "alarme alerta médico" Em seguida eu olhei a ferramenta das ofertas da vista da insinuação. "os sistemas alertas médicos" têm licitantes múltiplos; a elevação atual é uns $14 whopping por o clique. "a resposta pessoal da emergência" está vendendo para sobre $3 por o clique. Como nós nos conhecemos zeramos dentro na língua direita? Havia uns indícios. Primeiramente, "o healthcare home que monitora" teve zero ou baixo-pergunta o volume. Não teve também nenhuma busca paga anunciar licitantes.

"o sistema alerta médico" foi perguntado mais freqüentemente. Teve licitantes múltiplos e um preço de oferta elevado (o sugerir é valioso aos concorrentes). Este problema é mais comum do que você pôde pensar. Os comerciantes pensam das soluções em seus próprios termos, não em termos da sua audiência. Está aqui meu exemplo favorito: Os executivos de um banco do major perguntaram-me recentemente que assegurar seu local poderia ser encontrado em cada busca para "emprestar" porque são uma das instituições "emprestando" as maiores do mundo. Eu indiquei o que eu pensei seria óbvio: Sua audiência quer "pede.

" Os sorrisos deram forma lentamente em suas caras. Começaram-no. Tons Do Anel Uma outra avaliação que eu executei era para um telecom grande. É ativa em um número de mercados, including dados, no serviço celular, e em serviços locais e interurbanos. Eu fui pedido para rever o Web site de um produto wireless. Eu perguntei às audiências que keywords devem importar a esta companhia. Alguém shouted para fora da "do telefone pilha.

" Alguma outra pessoa sugeriu a "chamada de plantas." Então, eu ouvi-o. Algum comerciante esperto blurted para fora, "o tipo!" Yup. O achado grande dos tipos frequentemente seus keywords marcados é o mais importante e aprecía taxas clique-através de o mais elevado e de conversão. Outra vez, eu consultei à ferramenta do seletor do keyword da insinuação. O termo o mais freqüentemente procurarado era o nome de tipo e a frase da "telefone pilha." Mas o termo o mais freqüentemente procurarado do segundo era uma surpresa a todos. Era o nome de tipo emparelhado com do "os tons anel." Eu perguntei ao comerciante se os tons do anel fossem um negócio profitable. Assegurou-me que são. Contudo a frase do "tons anel" foi enterrada profundamente no local. Eu procurarei Google e Yahoo pelo nome de companhia com do "tons anel." As dúzias de outras companhias mostraram acima nos resultados da busca mas em não este tipo principal. Embora a companhia é acoplada em busca paga que anuncia, no.

one pensamento a oferecer para esta frase do keyword ou para caracterizá-la no Home Page, mesmo que o keyword incluísse o tipo e fosse o termo marcado o mais freqüentemente procurarado do segundo. Aos comerciantes experientes da busca, estes exemplos parecem simples e intuitive. A outros, especial aqueles novos a SEM, não são intuitive em tudo. Antes de focalizar no HTML do seu local, primeiro olhar pròxima em como sua audiência procurara. Como procuraram é provavelmente diferente do que o que você esperaria. Olhar interno em vez dos muitos externos da licença da lata do dinheiro na tabela.

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